特训赢大客户管理现状调研

Q1:1、我清楚2015年要新开发哪些客户、要深入挖掘哪些客户？

Q2:2、客户筛选是我和经理共同商定的。

Q3:3、月初时我就清楚当月的新患者目标。

Q4:4、我将当月新患者目标分解到具体客户。

Q5:5、我会根据新患者目标及其来源的客户制定拜访计划。

Q6:6、每天工作内容大部分是按照计划进行的。

Q7:7、拜访计划有明确的时间表，计划有变时会灵活调整确保拜访数量足够。

Q8:8、能够借助学术会议的会前沟通和会后跟进探讨客户观念、跟进新患者。

Q9:9、客户拜访都是提前1天确认好的。

Q10:10、单选题：一天中能够针对几个客户深入探询处方观念并得到客户的反馈？

Q11:11、多选题：对于增加客户覆盖在可控条件下有哪些挑战？

Q12:12、多选题：对于了解客户需求探询观念有哪些挑战？

Q13:13、组会上根据共性疑难问题进行头脑风暴讨论解决方案。

Q14:14、组会上每个人围绕新患者目标就本周工作和下周计划进行汇报。

Q15:15、组会上对于达成新患者目标，经理公开表扬。

Q16:16、我很清楚团队每一个成员新患者目标的达成情况。

Q17:17、我觉得经理理解我面对的挑战和困难，很关心我。

Q18:18、针对工作中的困难，经理会我一起讨论解决方案。

Q19:19、经理的协访对我很有帮助。

Q20:20、组会对我的工作很有帮助。