【美团网酒店事业部】【中南区域】新人毕业考试
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亲爱的学员,恭喜你进入新人毕业考试,如下题目请认真仔细作答
Q1:【多选题】CRM可以用来做什么
Q2:【多选题】用CRM寻找客户,可根据以下那些纬度精准查找
Q3:【单选题】MOMA系统只能用来找客户不能录拜访
Q4:【单选题】“如家酒店”在BD小明的私海,我依然可以进门拜访商家。
Q5:【单选题】每个BD的私海商家数量有多少
Q6:【单选题】Sales kits是什么
Q7:【单选题】私海中认领/分配/已下线商家需10天上门拜访一次,否则掉入公海。
Q8:【单选题】经济型酒店的从业人员工作职责往往是各司其职,分工明确
Q9:【多选题】为什么要电话约访
Q10:【单选题】酒店主要为旅游者服务,多建造在旅游点,这类酒店的性质归类为度假性酒店
Q11:【多选题】以下那些酒店品牌隶属于华住集团旗下品牌
Q12:【填空题】中国第一家五星级酒店是下列中的哪一家,香格里拉酒店、天鹅宾馆、万达文华酒店、碧桂园凤凰酒店
Q13:【单选题】BD处理基本的异议流程如下正确的是
Q14:【多选题】BD有效拜访的定义是
Q15:【单选题】美团酒店部门总负责人是
Q16:【多选题】BD一天工作流程包括以下那些方面
Q17:【单选题】给客户打电话,当电话接通后,我们首先需要做什么
Q18:【多选题】在培训商家操作商家后台时,我们需要重点从以下哪几个方面去介绍
Q19:【多选题】优化商家方的方法包括
Q20:【多选题】需要从哪些维度向商家争取优质方案
Q21:【多选题】房型覆盖至少需要包含哪3个
Q22:【多选题】优质方案需要包含的图片,除了房型、前台、门头,还有哪些
Q23:【多选题】一般酒店的入住率最高是在一周中的哪两天
Q24:【单选题】优质方案的最核心的地方在哪里
Q25:【单选题】平日价一般指的是周_到周_的价格
Q26:【单选题】解酒店价格体系,可以帮助我们争取更低价格。大部分酒店的价格体系中,按照价格从高到低排序依次是
Q27:【单选题】向商家争取午夜房,一般从_点入住,到_点退房
Q28:【单选题】签约日期中甲乙双方的签约日期可以不同
Q29:【单选题】财务负责人必须和客服负责人保持一致,没有财务负责人就勾选同上
Q30:【单选题】合同录入时,门店价此处应该填写的是消费者到店,商家给到的实际价格
Q31:【多选题】付款方式以下表述正确的有
Q32:【单选题】如果你的所属主站为A城市,你所在城市为B城市,录入合同基本信息中的签单城市应该填
Q33:【多选题】美团的价值观包括
Q34:【单选题】‘反正就拿这么多钱,就干这点活吧’这个观点与价值观的哪一条不符
Q35:【单选题】以客户为中心,所以平时的工作中,我们只要注意消费者的利益即可
Q36:【单选题】后台一补充协议甲方联系人与框架合同甲方签名笔迹不一致。经调查,商家签约人并未签署过相关协议,与BD沟通,BD承认协议是自己代为签署并按手印的,此类行为属于一类违规行为
Q37:【单选题】触犯高压线,经过城市经理和区域经理的申请,公司可以考虑是否留用
Q38:【单选题】BD缪某陪同BD陈某一直谈如家酒店,BD陈某私海马上到期,BD陈某通知BD缪某到期认领,后BD缪某没有拿下,又通知BD陈某认领,商家在二人手上轮流跟进多次,终于拿下,此类行为属于团队协作,值得表扬
Q39:【单选题】BD的拜访包括上门拜访、有效拜访和电话拜访
Q40:【多选题】常见的客户开发渠道中,重点有哪几个
Q41:【多选题】出门拜访客户前,需要准备好哪些工具
Q42:【多选题】在拜访客户方面,销售人员需要做的是
Q43:【多选题】商家做网络销售有哪些潜在需求
Q44:【多选题】能通过观察来判断酒店的接待能力的项目是
Q45:【多选题】收集商家目前经营的现状可以通过以下哪些渠道
Q46:【多选题】观察酒店目前在进行的营销活动可以从哪些渠道了解
Q47:【单选题】挖掘商家需求,以下做法不正确的是:
Q48:【单选题】找到你想要的商家之后,首先需要认领到私海,然后再进门拜访
Q49:【单选题】本周的拜访记录需在周日24:00之前完成录入,系统不支持跨周录入
Q50:【单选题】日报周报通过什么形式发送
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