关于分子生物学产品销售市场调研

我们的客户大多数会进行分子生物学实验，但我们分子生物学类产品的销售与客户群体数量不成正比，这里有多方面的原因，为了推动该类产品销售，希望大家花几分钟时间填写一下该调研表。

Q1:个人信息填写

网点名称

姓名

职位

负责市场19年任务（无直接市场的填0）（单位万元）

Q2:自己在销售行为中对于分子生物学类产品所花时间

填空1

填空2

Q3:对于我公司分子生物学产品根据熟悉程度进行分类

提取纯化试剂盒类

常规PCR酶类

Marker类

QPCR类（荧光定量扩增）

反转录酶类

缓冲液类

限制限内切酶类

分子克隆类

Q4:你的所有客户2019年度对于以上类别分子生物学产品采购总额约为___万元？（大区经、初级销售理无直接市场的不填该项）

选项1

Q5:你所负责的客户群体和你有竞争关系的供应商有哪些？

Takara

全式金

天根 Qiagen

Thermo

NEB

东洋纺

诺为赞 Vazyme

其他

Q6:你认为我公司该类产品销售不太好的原因在以下几个原因中最重要的是？请给以下选项排序

质量问题较多

价格不够低（性价比不够）

售前售后技术支持不到位

产品方案及广告未做到位

销售本身花的时间不足

Q7:客户在常用的分子生物学产品选择是变更供应商的主要理由是？

原产品出现问题

被销售员说服做了更换

被企业促销价格吸引

被企业活动礼品吸引

产品本身的口碑影响

随机性的更换

其他

Q8:你听客户说或你看到的，你印象最深或最喜欢的别的公司的分子生物学产品的推广或促销广告词是什么？

选项1

Q9:你最喜欢卖的该部门产品请举例1-3个。

产品编号及产品名称，例如 B518191-0100 SanPrep柱式质粒DNA小量抽提试剂盒

原因是什么？

Q10:你对该类产品的宝贵建议是什么？

选项1

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