第十二届节能节汽车营销技能竞赛初赛

Q1:请问你的班级是

Q2:姓名

:一、单选题（每小题3分，共60分）

Q3:私人购车行为模式中，谁是实际进行采购的人。（ ）

Q4:在市场调查中，调查买什么、什么时候买、购买量等内容是什么研究。

Q5:访谈调查是属于市场调查方法中的那一种方法。

Q6:当汽车市场需求具有较大的价格弹性时选择什么竞争战略。

Q7:现金折扣是属于什么定价策略。

Q8:销售物流的具体业务管理内容除了订货过程和新车发运外还包括？

Q9:汽车上的收音机实行高定价策略是属于哪种定价形式。

Q10:自己独立、批量购进汽车、拥有所有权并以获取批发利润为目的的是？

Q11:4S店是指四位一体化，除了新车销售、配件供应、检修服务等功能外还有

Q12:在人员推销过程中，如果推销人员对还其不甚了解，应该采取什么推销方法？

Q13:市场营销的核心是。

Q14:市场细分在本质上是按照（ ）进行的。

Q15:生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过寻找市场营销（ ）机会的方法。

Q16:汽车企业与房地产企业是。

Q17:奇瑞汽车公司与吉利汽车公司是。

Q18:某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干弱小汽车公司,这种增长战略是。

Q19:随着市场竞争的加剧，企业越来越注重竞争的效率，对（ ）的争夺成为现代企业竞争的着力点。

Q20:决定顾客满意因素的结构层次的是。

Q21:汽车产品的核心属性是。

Q22:不经过任何中间环节的分销渠道是。

:二、判断题（每小题2分，共20分，对的打√，错的打×）

Q23:忠诚的顾客一定是满意的顾客。[判断题]

Q24:通过网络获得的市场信息属于第一手资料。[判断题]

Q25:连锁销售法是寻找汽车潜在顾客的一种非常有效的方法。[判断题]

Q26:在销售过程中顾客的反对意见可以分为真实性反对意见和非真实性反对意见,两种意见的处理方式不同。[判断题]

Q27:对即将售出的汽车进行PDI检验可有可无。[判断题]

Q28:销售渠道给顾客带来的利益是以服务的形式来体现的。[判断题]

Q29:对调查对象的提问方式可以分为封闭式问题和开放式问题两大类。[判断题]

Q30:实际痕迹测量法是实验法的一种。[判断题]

Q31:汽车企业的分销目标是以最少的成本提供目标水准的顾客服务。[判断题]

Q32:广告是以付费的方式通过一定的媒体对产品和企业进行宣传的一种促销方式。

Q33:我卖什么，就设法别人买什么是推销观念的表现。

Q34:汽车营销人员可以不用掌握基本业务知识。

Q35:汽车的本身价格以及各种相关的使用费用较高。

Q36:决策者是指对于是否买、何时购买、买什么等方面做出完全或部分决策。

Q37:在推销过程中，若潜在客户目前没有购买意愿，为了节约时间我们不用理他。

Q38:汽车公司宏观环境中的影响因素只有人口环境和经济环境。

Q39:汽车产品寿命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。

Q40:汽车生产企业直售型的特点是环节少、流通费用低、及时了解市场行情。

Q41:汽车产品的推销过程只要达成交易就不用售后追踪了。

Q42:作为广告媒介，杂志具有针对性强、图文并茂和应刷精美的优点。