合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴

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Q1:姓名

填空1

Q2:“我不一定找特别大的经销商，我也不一定找非常小的经销商，合适很重要。”这句话阐述了选择经销商的哪一项基本原则（单选）

A.理念一致

B.合适互补

C.严进严出

D.实力考评

Q3:下面哪些可以作为选择经销商时的思路？（多选）

A.同族宗亲经销商

B.优秀的二级经销商

C.与供应商关系恶化的经销商

D.欲挑战区域老大的经销商

E.跨行业经销商

F.相同大类产品经销商

Q4:如果代理商说：“你管我卖什么价格，你给我货，我给你钱，不就两清了吗？”这不符合选择代理商的哪一项基本原则？(单间）

A.理念一致

B.合适互补

C.实力考评

D.严进严出

Q5:选择经销商的基本原则有哪些？（多选）

A.合适互补

B.理念一致

C.严进严出

D.实力考评

Q6:寻找经销商的途径有：专业市场、客户推荐（跨区域）、竞争对手客户、非竞争销售人员、终端客户反向寻找、参加行业投标大会、行业协会、招商大会、参加展览会、网络等。”这个说法正确吗？

是

否

Q7:以下哪些点可以用于判断经销商的合作愿望？（多选）

A.是否认可公司的品牌

B.是否有共同的愿景，认同公司的企业文化

C.是否打算主推公司的产品

D.是否看好所在行业的市场前景

E.是否愿意为新的业务进行投资

Q8:以下哪些点可以用于判断经销商的行销意识？(多选）

A.是否愿意遵守市场游戏规则

B.是否有客户第一的良好服务意识

C.是否愿意为较长周期的业务进行投资

D.是否愿意根据产品的价值进行销售

E.是否勇于开拓新市场、新客户

Q9:讲师建议，如果企业希望马上有销量的话，下面哪一时期的经销商最合适？（单选）

A.成长期

B.衰退期

C.创业期

D.成熟期

Q10:讲师建议，当企业想要找一个成长型的合作伙伴时，应该选哪一时期的经销商？（多选）

A.成熟期

B.创业期

C.衰退期

D.成长期

Q11:“选择经销商的九大标准是价值观、财务状况、销售能力、销业绩、技术资质、服务能力、公众口碑、生命周期、合作意愿。”这个说法正确吗？

是

否

合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴

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