保单的顾问式营销
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保单的顾问式营销
感谢您能抽出几分钟时间来参加本次《保单的顾问式营销》课程培训答题，现在我们就马上开始吧！
Q1:姓名
填空1
Q2:公司（例如：建设银行-张家界**支行）
填空1
Q3:手机
填空1
Q4:1、A先生父亲，母亲都生存。指定受益人为妻子100%，该怎么理赔？
儿子100%
作为被保险人A先生的遗产，所以儿子，A先生父亲，母亲各1/3，每人33.3万。
作为被保险人A先生妻子的遗产，所以儿子，妻子的父亲，母亲各1/3，每人33.3万。
以上答案都不正确
Q5:2、什么是保险产品与增值服务的联结？
保单检视
法律服务
资产配置
税务服务
Q6:3、市场产品同质化，客户选择我们你的理由是?
直接与同业对比产品，提供计划书
用OFFER的思路，提供一揽子的服务
通过人情与关系营销来让客户选择我们
以上都不正确
Q7:4、以下客户选择购买的过程哪个是正确的？
满意-不满意-决定-选择-满意
决定-选择-满意-不满意
不满意-决定-选择-满意
以上都不正确
Q8:5、以下客户购买保险的常见理由中哪个不正确？
早逝会给家人留下一大笔债务
为了替代理财产品
长寿风险，人还在钱没了
传承财富没有办法按意愿
Q9:6、我们使用什么工具来挖掘客户的需求？
九宫格需求分析
80/20法则
SPIN提问法则
SWOT分析
Q10:7、以下哪些是客户已配置保单后，保单检视发现的常见问题？
保单失效
重复购买
未合理利用
关键项错填或漏填
结构不合理
保额不够
Q11:8、我们思考“如何销售”远比思考“他们为什么购买”更重要。
正确
错误
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