金楠区商圈经理3.5-3.11家书评选

选项1

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思甜家书：3月11日，家书：拼搏进取大家好，我是龙湖金楠店杨敏，花名思甜，很高兴由我为大家分享“拼搏进取”。话说2010年5月一天在机缘巧合下进入链家，我对房地产的了解为零，只因为觉得这里的人都好积极，不散漫。磕磕绊绊的入职后并不顺利，刚好赶上政策变化，由过户的市场指导价改为了市场核税价，买同一房源，过户相关税费增加了2倍以上。面临连续3个月业绩挂零，到处去驻守去发传单都没有结果，当时面临的就是淘汰，当时我天天都在想，我不能够接受自己被淘汰，经过几个月的相处，我已经喜欢上链家的这个同事间互相帮助合作共赢的工作氛围，当时心里很焦急，不过也没想放弃，就想着就算第二天要走了我也要把今天的事儿做好，我比较喜欢做房源动作，那时候谁都可以打电话和房东沟通实堪，钥匙，了解房东的所有情况，所以我虽然没有单子，但是我每天坚持打电话邀约房东见面做相关房源了解的动作，不仅仅让我在第四个月当了3个房东，也让我成交了一个丽景华庭的大房子和一个小标间，我的业绩瞬间也是排到大区前几。就这样我连续3个月挂零的魔咒终于被打破，现在在链家工作也比较久了，自己身上的拼搏却少了最初的那份热情和执着，我想说的是人的一生在遇到很多的困难挫折的时候可贵在于坚持，在对待工作的时候可贵在于努力拼搏，慎思笃行，拼搏在当下这一刻。最后祝家人们天天签单。

客8凱恩3月10日家書：拼搏進取。回頭一看，時間過的是真的太快了。入職快4年了。從一個小白到現在，回想這幾年的時光，真的有太多值得思考的東西。記得剛入職那會兒，因為市場的火爆，剛入職的半個月就成功的簽下了一單巷上生活館，自然而然的也就轉正了，本以為是好事兒，但是沒想過隨後限購政策讓我陷入了很長一段的迷茫期。在接下來的五個月里，因為自己積累的太少，學習的東西也不夠多，使得我自己越來越焦躁不安。說實話，對於一個剛入職的人來說，五個月沒有一單是真的太難熬了。一度想過要放棄，甚至我的搭檔也離職了。在八月份的時候，欠公司也有一萬一了，那時候就想，要不真的就這樣算了吧。實在是不行了，堅持不住了。不過還好，在師父和同事們的幫助下，我在八月拿下了兩個售單和一套房源。現在想想那一個月真的是過的有些懵圈，因為幸福是在是來的有一些突然。八月的業績呢，也成功的將我借公司的錢還清，在接下來的幾個月里也多多少少的有一些業績，算是踏上正軌了吧。這段時間的盡力呢給了我很大的自信，有時候難熬的時候想一想自己五個月的時間都熬過來了，，還有什麼堅持不住的呢。持續的去拼搏吧，少年!

客7洛泽3月9日家书：拼搏进取 大家好，我是晋吉店邬能科，花名洛泽，很高兴今天由我分享家书：拼搏进取！ 记得以前我们门店一位离职的经纪人在离职面谈的时候说过，你的优点是对我们很好，缺点也是对我们很好，其实我在这里，工资并不算高，留在这里的原因就是大家在一起觉得很开心，但是现在离职的原因是我怕我没有利用价值了，我一天天的太闲了，我每天的工作就是开晨会，出去驻守，吃饭，下午又出去驻守，我真的不知道干啥，如果我能忙起来的话，或许我不会这么颓废，同样的话一个跟我一起入职的经纪人在离职前也给我讲过，哪怕我工资低点无所谓，只要我一天忙到晚，哪怕暂时没有结果，我心里都是高兴的，人之将死，其言也善，或许我们真的让经纪人太闲了，就像总监说的一样，其实做商圈经理有时候也蛮难的，因为你没法把控那个度，读经纪人太苛刻，经纪人会抱怨，对经纪人太松，经纪人又会觉得无所事事，从而产生负面思想，经纪人在离职的时候说的这些话，无非就反映了一点，做商圈经理的没有划好这根线，管理的难度大概也就在于此，拼搏进取并非长时间致力于工作，而是在最有效率的情况下完成工作，所以我认为有规划有目的的拼搏就是我们应该要划分的界限，同时如果把工作效率提高我认为也是我们要思考的拼搏进取，制定有效的工作量化加监督，同时自己做好带头作用，不断为工作找优化，然后付诸于工作从而提升工作效率，最后再产生一定的结果，要知道公司对每个门店每个经纪人考核指标都是一样的，就像我经常在门店说的link反馈，有人敷衍了事，有人循规蹈矩，也有人变着法的精进，从而产生了不同效率，以小看大，长此以往也就导致了销售行业的2:8比例，在我看来，拼搏进取不是毫无目的的时间消耗站，也不是繁琐的工作累计，而是在工作中不断创新不断找方法，以最快的时间去完成最好的结果，在我看来，这可能也是阿甘敢于提出7点半下班的原因之一吧！谢谢大家阅读！ 

客7诗晴3月8日家书：拼搏进取   大家好，我是金雁店莫艳艳，花名诗晴，很高兴今天由我分享家书：拼搏进取！                                      家书写第三次了，这是一个新的话题，在伊诚拼搏进取是参考谁熬的久，那个时候不知累，将就的是过多去感动自己，后面知道了做任何事情得有方法，在后面知道不是自己觉得努力就足够了………一点一滴的成长不少。今天这个特殊的日子书写家书，首先祝所有的女商圈经理节日快乐！简单的给大家分享一下咱们这几个女将，他们有着自己的拼搏和努力，今天本来公司可以休息半天的，结果我发现大家齐刷刷的在群里发五工数据，责任和压力所赋予的能量，为你们点赞，江婧--责任与担当                 齐聚一身，自律心超强的人，敏敏--就算是特殊时期也到温江、各个新盘陪看，协助签单，王姐--魅力十足的女人，早在总监实行考核陪看的时候她每天都会陪看，把一起事情前置，新员工的带教等等一系列都有深入的研究，美九--一个特别爱学习的姑凉，总会问你一些问题来吸收能量，8个人左右却做得很优秀，值得学习。大家把掌声送给她们，期望她们越来越好！谢谢大家阅读！

客7时雨3月7日家书：拼搏进取    大家好，我是金楠租赁店代志坤，花名时雨，很高兴今天由我分享家书：拼搏进取！         最开始认知的拼搏进取就是每天很忙，几乎没有时间吃饭，早上到店比其他同事早，晚上下班比同事晚，这就是最初自己眼中的拼搏进取。曾经有一段时间自己就是这种操作模式，每天早上很早就到店开门，晚上下班不能说是最后一个，但也是走在后面的，每天早上开完晨会，就和同事一起提上驻守版，但外面去驻守，到点回店吃饭，休息完又继续去。有的时候好不容易来个客户看房子，准备带看才发现房子不在了，不用想客户走了，其他房子也不看了。回到店上，重新打上在出去驻守。包括带看也是，想的是你能把一个客户带一天，把适合客户的房子都带一遍，也就是拼搏了。后来发现这种想法是错误的，拼搏进取并不是你明天很早到店，也不是你每天下班最晚一个走，也不全是你每天忙得不可开交，更重要的是你要学会合理的安排你的时间，安排你的事情，更高效的完成自己的工作。就比如说我们区的杨杰，最开始没当租赁圈圈的时候，没有什么感觉，就觉得他很牛逼，但当了以后，就接触得比较多。我记得有好几次很晚了找他要数据，他都还没下班，有说时间不早了，可以下了，他确说还有一些事没完成，明天的安排还没弄好，把明天的事情安排好了就下班了。后来有听人说过，每天他的事会头天安排好，第二天做一件划一件。在我看来，应该就是他这种方式才是真正的拼搏吧，合理的时间做合理的事，高效的做好自己的工作。  

客信吾3月6日家书：拼搏进取  大家好，我是金林俊景店付毅，花名信吾，很高兴今天由我分享家书：拼搏进取！       为大家分享一个店上经纪人的案例吧，2017年7月初，从新房转入做二手，12月，姚燕接待了一位上门客户杨姐，了解到客户就住在正基城市主场，还有套丽景华庭二期的标间，这次购买属于三次购房，不能贷款，如果需要贷款再购房，就需要售出丽景华庭二期的标间。客户很在意孩子读书，所以很在意教育问题，当时最初是想看优品道的房子，但考虑到离孩子读书较远，最后放弃了优品道。经纪人想着客户考虑离学校近的小区，给客户推荐了许多，成都花园里有小学，中铁西子香荷离泡小也近，位置都很不错，所以就推荐了几套，客户套二套三都考虑，总共看房不下于10次，房子看得都还很满意，就在成都花园和中铁西子香荷两个楼盘之中纠结，最终还是选择在成都花园购房。但因为丽景华庭的标间没有售出，喜欢的房子又暂时购买不了，又因为首付款凑不起，也就没谈成，那边房东要求有些苛刻，就放弃了，中途为了能尽快让杨姐买到心仪的房子，前前后后也陪同事带看该套房子，在群里发红包推荐房子，每天在朋友圈发房子信息，最终杨姐把价钱调价60万，顺利售出房子！接下来就是在客户丽景华庭标间过户的期间，努力给她找房子，打电话询问维护人房子情况，带看途中注意老人和小孩的中行动，时常给小孩带花生核桃这些健康的食物，让他们带看途中都很开心。在和客户的沟通和讲解，客户最终考虑购买成都花园的套二，第三次看房后当即就约定下店面签，中途房东出了小问题，停滞了几天，但最终还是顺利签单。该单是4件环的单子， 坚持不懈，拼一把，有收获，那些中途的劳累都是值得。

客4程纬3月5家书:团队作战大家好，我是交大广厦店申海花名程纬，很高兴今天由我分享家书团队作战！这几天大家都在分享客户至上，主要针对买房的客户，今天我给大家分享一下业主吧！去年3月份的时候我们签了一个中央花园城市别墅的房子，当时签完约以后6月份就办理完抵押，当时还没有出政策，一般办理完抵押后正常放款时间是在2个月，但是后来银行放款有额度，导致9月份的时候，业主这个时候需要用钱了，女儿要出国，工程款也要付，这个时候找到我们问我们尾款的事情，但是没有办法，银行给我们的回复就是放不了款，我们带着业主去找专员，都不管事，最后专员给业主说我们将他的单子放在首位，初步预计在9月底只要有额度了，就会第一时间给业主放款，最后业主在我们的安慰下，同意再给我们点时间，最后到了月底以后银行还是没有放款，这个时候我们又积极配合业主想了各种办法，找银行，找专员，找总监，各种能能有可能帮助到业主放尾款的办法我们都用了，最终业主还是没有办法让业主拿到尾款，我们能做什么呢？什么也做不了，只能安抚业主，这个是政策原因我们也没有办法，本来业主是接受不了，房子已经过户5个月了，尾款拿不到，而我们给的答复除了等还是等，但是由于每次业主找到我们的时候，我们都积极配合并协同业主想办法让他拿到尾款，业主都看在眼里的，这时候业主主动说再给我们一点时间，让我们再去努力沟通，最后在11月的时候最终银行还是没有放款，我们也实在没有办法给业主解释了，最后我们把业主带到了公司总部售后部去寻求帮助，当时接待我们的是佳年，佳年在简单了解到情况以后打算继续安抚业主让他再等一下，但是业主等不了，非要公司给个说法，最后没有办法，我们又主动站出来给业主沟通，让他再给我们一些时间，现在公司售后部门参与进来，这个已经非常紧急了，由于每一次的我们都非常配合，业主特别信任我们，最终在我们的努力下业主又走了，最后通过我们的努力尾款终于放下来了，最后和佳年说起此事，她也说这个业主耐心真的好，等了这么久都没有投诉我们，我苦笑着给她说，要不是每一次业主在需要我们的时候，我们都积极努力的去为他办理这些事情，没有获得业主的信任，这个事情真的不知道如何收场，所以客户至上，把客户的需求放在首位，想客户所想急客户所急，当客户看在眼里，看在心里，那么当后续遇到问题时客户也是会考虑到我们的难处的。