南阳区营销考试

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:姓名

填空1

Q2:公司四字简称

填空1

Q3:与客户建立信任以下做法的不正确的是？

熟人引荐

推销产品

肯定赞美

Q4:关于给客户留下一个好的第一印象，以下做法不正确的是？

着装整齐

面带微笑

称呼得体

左顾右盼

语言逻辑清晰

Q5:对于决策人可以从那几个方面询问，从而获取有价值的情报信息？

引出行业话题

学会倾听，了解养户的认知层次

挖掘痛点和需求点，为下次拜访找机会

以利诱之，发展成为内线人员

Q6:赞美客户分为哪三个层次

物质层面-利益驱动

精神层面-同甘共苦

精神层面-灵魂伴侣

需求层面-无条件满足客户需求

Q7:关于对客户肯定赞美的两个基本点是？

真诚

证据

数据

Q8:如何解决客户需求，帮助客户渡过难关

挖掘痛点

刺激痛点

制作痒点

成就爽点

Q9:熟人引荐的关键点在于？

前期准备，提前了解客户的痛点，理解帮助他

找准目标客户，兽医朋友、猪贩、种猪站、送货司机、周边养户

介绍公司产品优势

Q10:如何与客户建立合作伙伴关系

解决客户痛点

帮助客户脱贫脱困

一味推销产品

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