如何提升3/4类项目成功率

根据事业部关于企划项目的数据表现，发现无论是T/1/2类还是3/4类项目，命中率均较低，其中不乏标准化，品质以及营销端的问题，为明确其中3/4类新品项目命中率低的原因（T/1/2类后续单独分析，不在本次讨论之列），便于后期通过内外部流程优化，改善问题，特邀请您参与本次问卷调查，本次问卷预计用时3分钟，感谢您的配合！

Q1:您的姓名

填空1

Q2:您所负责的最大的市场是哪个国家/地区？请直接填写

填空1

Q3:业务的相关意见与建议能否在BU/代理所在市场落地执行？

BU和代理对大部分要求均能够良好执行

BU对大部分要求均能够良好执行，代理对大部分要求执行较差

BU对大部分要求执行较差，代理对大部分要求良好

BU和代理对大部分要求均执行较差

Q4:【多选】您认为造成本区域产品退市（非正常生命周期退市）的主要原因是什么？

该国家当地销售团队能力不足，导致销量不达标，退市

因该产品存在品质问题，影响前端销售，造成销量不达标，退市

批量品质事故，直接退市

事业部标准化要求，淘汰退市

其他原因（请说明）

Q5:新品3/4类拓展项目，跨国家区域借用箱体，有时会出现水土不服现象（a区域无明显不良客诉，b区域出现批量客诉）您认为应该如何解决这一问题？

立项前追加针对区域差异化的技术专项评审，制定合理的区域差异化测试内容

建立详细的区域标准，固化在开发流程中，并严格按标准执行（备注：标准的制定需要周期）

整机全面评价诊断，整机追加重要合规性测评，可能会延长项目开发周期

其他，请说明

Q6:【多选】3/4类项目引入的国家的渠道类型

现代连锁（零售）

传统渠道（批发）

电商

其他，请说明

Q7:3/4类项目是否有明确第一责任人（拆分销售目标至国家/渠道），另，当销量不及预期目标时，是否影响该国家未来新项目立项？

有明确第一责任人，如无法达成销量目标，会影响该国家未来新项目立项

有明确第一责任人，如无法达成销量目标，不会影响该国家未来新项目立项

无明确第一责任人，如无法达成销量目标，会影响该国家未来新项目立项

无明确第一责任人，如无法达成销量目标，不会影响该国家未来新项目立项

Q8:【多选题】在该3/4类项目引入的国家，当地是否开展新品发布会/代理商大会（含新品提货政策）？

是，年度开展新品发布会（ToB与ToC）

是，年度开展代理商大会（含提货政策）

否，均不开展

Q9:在该3/4类项目引入的国家，当地是否有进行新品培训与上样数量及跟进？

是，月度开展新品培训与上样数量跟进

是，季度度开展新品培训与上样数量跟进

是，半年度/年度开展新品培训与上样数量跟进

否，客户未提出培训培训需求，未反馈出样情况

Q10:在该3/4类项目引入的国家，当地是否有月度数据通报与改善报告？

是，月度通报，并能够落实改善

是，月度通报，并较难落实改善

否，无月度通报，也较难扭转困境实现改善

不了解当地情况

如何提升3/4类项目成功率

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