1：小罐茶中秋策略是什么？（多选题） - 在线考试测评模板

Q1:A：深耕客单

B：扩大订单

C：客户档案

D：要客回访

Q2:2：什么是小罐茶零售的最核心策略？（多选题）

A：夯实储值，首推高单，做好团单

B：做好储值，维护客户，主推新品

C：狠抓要客，强链老客，做足氛围

D：做好回访，记录档案，服务客户

Q3:3：核算出要做的增量后，以下哪个纬度是第一步要思考的纬度？（多选题）

A：顾客

B：大单

C：产品

D：储值

Q4:4：中秋业绩增量核心聚焦点？（单选题）

A：银拼转变金拼

B：金拼转变月亮礼盒

C：木盒转变鉴赏

D：金多泡转月亮礼盒

Q5:5：月亮礼盒北京的基础目标是多少？（单选题）

A：1200

B：1300

C：1400

D：1500

Q6:6：中秋节计划如何做？其中工作基础核心逻辑是什么？（多选题）

A：定好并分解目标

B：规划并制定动作

C：过程阶段性检验

D：说好产品

Q7:7：中秋目标如何规划？（多选题）

A：清晰自身业绩目标

B：个人业绩的组成（卖产出多少产品&大单&流动）

C：去年业绩由哪些顾客提供，是否有团单，增量部分怎么完成

D：按阶段规划行动（按时间分解，按周预估重点链接多少顾客），并挖掘出几个意向顾客

Q8:8：中秋最核心动作是什么？（多选题）

A：狠抓要客

B：强链老客

C：做足氛围

D：夯实储值

E：首推高单

F：做好团单

Q9:9：花开锦时应该是什么档的客户回访礼？（单选题）

A：10000-29999

B：30000-69999

C：6000-9999

D：70000及以上

Q10:10：狠抓要客有结果，必须要做到以下哪几点？(多选题)

A：三个方法

B：四个务必

C：五个凡是

D：六个要素

Q11:11：核心要客回访最少需要链接几次？（单选题）

A：2次

B：3次

C：4次

D：5次

Q12:12：要客链接客户优先的链接方式？（单选题）

A：企微

B：电话

C：上门

D：邀约门店

Q13:13：中秋节什么系列产品不能出现在货架上进行陈列？（多选题）

A：银系列以下产品（含银系列）

B：陈皮普洱

C：金系列以上产品（含金系列）

D：生活系列产品

Q14:14：线上商城抽奖活动满多少可参与抽奖？（单选题）

A：4000元

B：5000元

C：6000元

D：7000元

Q15:15：中秋金拼20罐产品里面有几款茶？（单选题）

A：4款

B：5款

C：8款

D：10款

Q16:16：中秋节10000档的储值礼有哪些？（多选题）

A：君安兴业

B：如意拾味茶香月饼

C：家阖建盏

D：多泡拾味茶香月饼

Q17:17：岱宗揽月是几万档的储值礼？（单选题）

A：10000元

B：20000元

C：30000元

D：40000元

Q18:18：客户买两盒月满中秋赠什么礼品？（单选题）

A：月饼两盒和生活系列多泡两罐

B：月饼两盒或生活系列多泡两罐

C：月饼一盒和生活多泡一罐

D：月饼一盒或生活多泡一罐

19：获得激励红包60元的产品有哪些？

A：岱宗揽月紫砂壶

B：鉴赏系列东方礼物

C：木盒普洱

D：金多泡四罐装

Q19:20：阶段性激励每个阶段需要至少完成多少占比才能参与PK？（多选题）

A：11%

B：28%

C：47%

D：57%

E：80%

F：100%

Q20:21：AB门店对赌（A门店PK获胜）AB均达标，AB最终获得奖金为以下哪种情况？（多选题）

A：A店取回自身本金并获得2倍奖金

B： B店获得自身本金2 倍奖金

C：A店获得B店自身本金和公司奖金

D：B店获得自身本金一倍奖金

Q21:22：ABC门店对赌（AB门店PK获胜）AB均达标，AB最终获得奖金以下哪种情况？（多选题）

A：A店取回自身本金并获得2倍奖金

B：A店获得B店和C店自身本金

C：B店取回自身本金，并获得C店本金

D：C店自身本金为负

Q22:23：中秋零售执行地图重要表单有哪些？（多选题）

A：

B：

Q23:C

D：

Q24:24：决定目标达成的核心要素有哪些？（多选题）

A：清晰的目标

B：激情的目标

C：亢奋的状态

D：必备的技能

Q25:25：针对老客户销售应该制定几个方案为客户选择？（多选题）

A：自饮客户规定好客户的饮用周期和产品

B：客户掌握在我们自己手里，由我们自己维护，不能让其它人来维护

C：送礼客户，要提前算好送礼的时间节点

D：送礼的客户，要提前算好客户送礼产品的需求

Q26:26：中秋档三次链接客户的周期为？（单选题）

A：10天 8天 8天

B：10天 7天 7天

C：10天 9天 9天

D：10天 6天 6天

Q27:27：SKP店铺案例中常用的引流招新方式有哪些？（多选题）

A：大众点评

B：商场积分兑换引流

C：利用商城DM进行宣传

D：利用公众号进行推广

Q28:28：SKP店铺中秋复盘周期有哪几个？（多选题）

A：日

B：月

C：周

D：季度

Q29:29：要客回访的目的是什么？（多选题）

A：强链接

B：增感情

C：抓高客单

D：增销售

E：激情目标

Q30:30：客户回访的核心动作是什么？（多选题）

A：主动互动

B：向上销售

C：清晰目标

D：认真策划

Q31:31：要客链接客户为什么要做回访？（多选题）

A：纯答谢

B：增销量

C：做储值

D：做铺垫

Q32:32：要客回访至少要链接门店多少比例核心客户？（单选）

A：50%

B：40%

C：30%

D：20%

Q33:33：要客回访的准备物料有哪些？（多选题）

A：贺卡

B：月饼

C：礼品

D：试饮装

Q34:34：回访最核心的点是什么？（多选题）

A：拉近关系

B：传递心意

C：打动购买

D：多次复购

E：老带新客户