2022年商用车经销商推广活动能力培训调研问卷

您好！非常感谢您参加此次调研活动，本次调研是为了设计符合经销商实际需求及未来预期的培训内容，改善和提高推广活动的执行能力和活动效果。您独到的见解和真诚的建议对柳汽至关重要。以下问卷请认真如实填写，不作为任何考评依据，仅作为了解经销商营销推广活动现状，便于根据现状开发课程，指导手册，视频等。感谢您的积极参与支持，祝您工作顺心、万事如意！

Q1:经销商简称：【填空题】

填空1

Q2:贵司是否有专职市场经理？【单选题】

是

否

Q3:贵司2021年销量结构为：【横向填空】

填空1

填空2

填空3

填空4

Q4:贵司所授权区域2021年需求量结构为：【横向填空】

填空1

填空2

填空3

填空4

Q5:贵司2021年集客活动开展情况：【横向填空】

填空1

填空2

填空3

Q6:贵司2021年成交活动开展情况：【横向填空】

填空1

填空2

填空3

Q7:贵司2021年保客活动开展情况：【横向填空】

填空1

填空2

Q8:贵司活动前开展了哪些市场分析工作【多选题】

通过区域销量分析，筛选出主要竞品

主要竞品的商务政策、服务政策、金融政策

对区域的销量、市占率进行分析

通过报告呈现分析结果以便于开展针对性的活动

其他

Q9:贵司是否对各细分市场进行详细分析？【单选题】

完善的区域市场作战地图，且对细分市场从行业、商品、运营场景、竞品、客户诉求进行详细描述

对区域细分市场大概了解

完全不清楚

Q10:贵司竞争对标最关注的是？【多选题】

竞品网络布局和数量

商品力

竞品主要卖点

促销信息

商品价格

商务政策、服务政策、金融政策

其他

Q11:贵司日常主要开展以下哪类活动？【单选题】

定展、巡展

产品推介会、新品发布会

订购会、团购会

较大规模或者前往客户住所的交车仪式

客户答谢会

客户座谈会会

其他

Q12:贵司活动执行前是否编制详细的活动方案？【单选题】

是

大型活动有

否

Q13:贵司活动方案主要包含以下哪些内容？【多选题】

方案主题

方案目标

方案内容

活动流程

费用预算

其他

Q14:贵司活动执行前是否进行明确分工及活动流程培训？【单选题】

是

大型活动有

否

Q15:贵司是否针对活动进行内部奖惩措施？【单选题】

是

大型活动有

否

Q16:贵司活动对内部内部人员主要有那些要求？【多选题】

给每位销售人员设置邀请客户的数量任务

给每位销售人员设定成交数量任务

进行区域巡展来预热活动

要求全员活动开展前，每天进行朋友圈的宣传

除了要求邀约客户，无其他特定要求

其他

Q17:贵司活动是否会配备专项订车政策？

是

大型活动有

否

Q18:贵司对推介会类活动客户邀约是否有把控？【单选题】

有

大型活动有

否，客户临时不来或者带其他客户的情况非常多

Q19:贵司定展、巡展选择什么地点开展？【单选题】

大量目标客户聚集地

人流量大

随机

Q20:贵司活动成交量占整体销量的比重？【单选题】

50%以上

30%-50%

10%-30%

10%以下

Q21:贵司活动结束后是否整理分析客户资料，并跟踪意向客户？【单选题】

是

大活动有

否

Q22:贵司活动结束后是否总结活动经验？【单选题】

是

大活动有

否

Q23:您认为活动最关键的步骤是？【多选题】

活动开展前的策划（确定活动类型、形式、规模等）

活动的开展前准备（场地、物料、车辆等）

提前邀约目标数量的客户

活动执行时有负责人管控执行

活动后的客户信息整理和跟踪

活动后的宣传推广（软文推广、朋友圈转发等）

活动后的复盘总结

其他

Q24:贵司通常会通过哪些途径进行活动二次传播？【多选题】

朋友圈

微信群

公众号

短视频

其它

Q25:您认为活动策划、执行中的难点有哪些？【多选题】

客户的邀约

现场氛围

活动效果的达成（集客量、成交台数）

意向客户的转化

费用

其他

Q26:您觉得还需要进行以下哪些方面的培训学习？【多选题】

各类活动的策划方案

各类活动的关键点

现场执行效果的把控

活动效果的总结和测算

活动过后客户的转化

二次传播

其他

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