目的是目标的展开，它可以是多个，它的设定要去电信化，去IT化。
在实战环节，营销教练必须扮演团队领导或专家角色，以赢得客户信任。
构建场景化解决方案，需要考虑客户，场景，产品三个方面。
关键人物突破，需要做到获得价值认同，释放合作风险，以及明确下一步安排。
关于真正“客户视角：
A获取全面信息
B达到同步逻辑
C保持观点一致
D确保实效解决
拜访客户时提问的逻辑包括那几项内容
A. 先服务后营销
B. 先宏观再微观
C. 按客户的工作逻辑展开
商业客户画像BEIK（8C）
A. 经营定位
B. 未来目标
C. 供应商
D. 业务情境(n
E. 传输资源
F. 信息化部署
G. 近期
H.可能痛点
BEIK图的价值包括
A.发散思维
B.深入思考
C.抓住关键
D.强化记忆