一.不知道自己售卖课程的卖点，不研究客户
二.不用心，服务意识较弱。
三.地推或与客户见面不微笑，态度生硬，全场没有带动客户的情绪。
四.不深挖潜在客户（自己感觉客户不感兴趣或不会买单）
五.不爱总结，不爱学习，思维惰性强（自我感觉良好，觉得什么都懂）
六.不主动积累自己的客户资源
七.跟客户不互动，不联络
八.不能坚持（凡事三分钟热度，做销售比的就是谁更努力，更用心，更坚持）
九.不打造朋友圈，来吸引客户（总是担心被客户屏蔽，没需求的一发就屏蔽，有需求的会默默关注你）
十.不做客户分类管理，无法做精准营销