诚23罗逸12月18日家书:拼搏进取 今天要分享一下我们店的李东海花名尤斯,他是去年年底入职的,入职第一天自己就非常积极主动的去熟悉周围商圈的小区,能空看的房子都会去空看,就这样持续了大半个月,但数据方面一直都不理想,他想到每天只有空看也不行,否则自己微分会非常低,不仅可能没有绩效工资,可能还会因为微分考核被淘汰,必须要想办法提高自己的五工数据才行,于是除了空看每天就是想办法开发房源和客源,他有了第一套房源后,只要有同事带看就会用心的做好每组陪看,带看后会及时给业主反馈看房情况,就这样日复一日的陪看,终于房子被外区同事客户看上,也因为每次陪看后的积极反馈,业主也很信任他,最终顺利签约,他也因为有了房源业绩来第一个月就顺利转正,随着资源的累积,后面他的房源越来越多,客源也越来越多,每天不是在陪看就是在带看,很少在店里看到他的身影,他就是休息的时候,外区同事带看他的维护房,他都会到门店陪看,所以他的微分也是在大区前列,店上也都是他在签单，而且每个月都有房源业绩,正是因为他孜孜不倦的努力,店上签单的都是他,当房东业绩也是他，所以，只要能够持续的拼搏努力，就一定会有一个好的结果。
诚16正峰家书：团队作战在我们的身边团队作战的案列很多，今天我就说我们店几个店经理是怎么团队作战的，郭晓玲是我们店的大姐大，做什么事情总是雷厉风行，走路带风的那种感觉，跟客户交流总是称兄道弟，完全是把客户当朋友对待，店里有什么事情总是第一个带头做起来，只要是谁谈单子或者签单，冲在最前面的一定是她，她会第一时间去问单子什么情况了，双方的问题出现在哪里，需要怎么去解决，在这个过程当中她比谁都紧张，害怕单子签不下来，完全比自己的单子还上心，当签完单她又比谁还开心，那种开心是发自内心的开心，不是自己的单子胜是自己的单子，还有就是关于带新人，只要我们店上有新人来了，不管是不是她的徒弟，她去看房子会叫上新人一起，看房的过程当中会给新人介绍我们这个大区的优势和楼盘分布情况，在房子里面会给新人讲解房子的户型，朝向，面积和价格以及房子的有点与缺陷，让他们更快的熟悉和了解房子情况，回店后没事的情况他他会把新人叫到会议室，教他们算税费，改怎样跟客户讲解流程，让他们更快的进入业务状态，所以他跟大家关系都相当的亲，大家也喜欢叫她大婶，顾名思义就是像大婶一样平时对大家的照顾，在这里也感谢她对大家的付出，明日由任涛写家书.
诚23陈朵12.19日家书：拼搏进取。大家好，很高兴分享拼搏进取。想到一个人。是我们店上的一位入职不久的新人。他叫杨祁。在开始的时候。我们给他的很多方法，都是在房源上，很少让他接触到客户方面的问题。我跟他也一直灌输着房源的重要性。让他了解有了房以后你什么都不会愁了。开始那个月，很艰难。房源没有。客户没有。每天他会去空看很多房子。然后跟着师傅去驻守。做完这些后，他会自觉的拿起电话打电话，给业主打。拿着业主名单打邀约新盘。每天打电话可能是接近一百个。开始的时候没有任何效果。第一个月wi分页不高。第二个月。他的坚持，让他的每天打电话有了效果。开始洗出来房源。加上之前自己每天一上班在外网搜集到的房源，已经有快十个房源了。然后不会维护。我们就告诉他。没关系。方法会了。不了解的就拉群］。看师傅跟我们怎么沟通的。慢慢的。他维护房也起来了。现在已经有十几个房子在手上。客户渐渐的也多了。到现在，他每周的带看量是我们店最高的。虽然现在还没有转正，可是，有这份拼搏与坚持。肯定能顺利转正。走上自己的人生巅峰的。坚持不懈的努力才能更加长久。
诚23烈风12月20日家书：拼搏进取。 很高兴今天由我为大家分享家书拼搏进取，说起拼搏进取首先想起的是自我反省，反省自己做的不足，进而想起来入职链家的基地培训，培训环境中有一个环节是：“五年后的……”当时我写给了五年后的自己，也期待着五年后的自己，想要看看五年后的自己的模样，有没有改变，有没有还记得当初入职的初衷。 还有几个月就入职满四年了，现在想想好像就是昨天，还记得入职时满腔热血与激情，选择销售就选择了高薪挑战，尽管那个时候下班都基本是在10点以后，尽管那个时候没有房客源，但是自己总是保持着激情饱满的状态是迎接着每一天。尽管从没有周末双休但是从来不会抱怨，因为渴望签单，渴望获得成功，希望得到别人的认可。 刚入职什么都不懂，以为之前简单的带了客户看房，给客户推荐房子。也会觉得业主登记了房子，我们只需要给他带客户就好了，那个时候最不懂得就是师父商圈经理都会要求我每天坚持去空看，不管天气，不管有没有客户带，只要闲下来就离开店面出去走动，去看速销房，去看业主诚心出售的房子，每天晚上或者晨会的时候商圈会安排统一的默写资源，那个时候对我来说这真的是特别痛苦，因为我记性差，每次对于默写都十分排斥，因为写不出要被罚款。直到后面每次带看过后的客户再也邀约不出来复看，我才知道原来可能是我对房源的不熟悉，每次给客户匹配的房源根本不是客户需要的，这个时候才知道原来每天坚持空看的意义。那个时候每天都特别紧张充实，每天都会坚持打名单邀约客户，一遍又一遍的去邀约回访带看过的客户一天带三组客户有时候根本连午饭都来不及去吃，但是真的特别的充实，终于努力没有白费，我在最后一个月完成转正，顺利的成交了两套房子，我并不认为一切是偶然运气，因为自己的付出才使得签约，当然越努力越幸运在后面去空看的路上甚至也偶遇客户成功签约了客户。 如今快过去四年了，感觉自己很多地方有了变化，感觉比起刚入职时懒惰了不少，自己的激情与活力也差了不少，希望自己也能积极的调整好状态，带着店里这群人完成目标，带着他们一起转正。
诚24米苏12月21日家书：拼搏进取，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取，我今天要分享的人是我们区的租赁商圈经理思贤，自从有了思贤的加入，我都不用管门店的租赁，每天他会安排好区域上租赁的五工数据，当天数据差的人他还会组织交流，而且他比我们每个二手商圈经理更困难的是，他对接的是20个门店的租赁，需要他像陀螺一样，这个店去一哈，那个店去一哈，管理难度不亚于总监。而且每个店的业务氛围不一样，他需要非常自来熟的性格才能跟每个店的人打到一堆去，这就很考验一个人的情商了。而且他还经常陪看，只要看到哪个租赁的员工要带看，比谁跑得还快！租赁最近的市场相对于不是那么活跃，结果不是很好的情况下，他还要经常被租赁总监交流。实际工资也不高，干着很多活！但是他每天都激情饱满，从来不抱怨，我最近因为房增述职的事情，有点愁眉苦脸，他知道后开导我！他的老婆也才生完小孩，需要他早点回去陪伴，但是他还是经常跟租赁员工开会，严格要求员工严格要求自己。思贤值得我们很多人学习！
诚26中铁西城西店敬褀12月22日家书（拼搏进取）。 很高兴今天由我为大家分享拼搏进取，对于自己本身我一直以为并没有多大才能，但唯独觉得还可以的也就只有拼搏进取了。我是16年4月晋升商圈经理来到了元益花园东店。上任第一天只身一人到心灵店拿到钥匙打开店门20平米的店一眼忘穿，除了店小位置差唯一觉得欣慰就是没有其他新店的甲醛味。习惯了光华中心的热闹与喧嚣突然只有一个人来到一个安静的地方，第三天我就受不了了默默地流下了眼泪，原来商圈经理不好当太难了还好感谢米休师傅及时开导让我没有放弃。既然来了就还是干吧没人那就开始打电话，从我一个人慢慢发展到8个，新员工不懂业务，不懂作业，每天我就第一个来开门，晚上最后一个关门。没有房源我就带头带着经纪人洗盘，没有客户就带着经纪人驻守，每个客户必陪看每个业主必会面，我比每个经纪人更了解他们的业主客户。第4个月我不亏本了第6个月终于做到16万，当时又一次流下了眼泪。但这次的眼泪是感动感谢我的每一位战友不抛弃不放弃同事也感谢拼搏的自己。17年初机缘巧合调到中铁西店，店大了位置好了但自己反而却少了原来那种拼搏劲。从现在开始找回原来的自己，因为除了拼搏我将一无所有。明日由博涵分享家书请于明日22点前将家书分享到此群
诚28博涵12月23日家书:拼搏进取大家好，我是心灵家园店博涵，很高兴今天给大家分享拼搏进取。正如我们天天学习的文化手册上面写的，我们不掌控任何稀缺资源，唯有比比人更加努力才能取得成功。在这个签单很少的时期里，我们依然要为着我们的目标拼搏下去，我们店的程蕊还没毕业的一名员工，每周要完成学校里布置得论文任务，也要为店里的业绩负责，在我的眼中，他每天是有规划的，早上空看与带看，中午联系业主客户，下午安排明天的工作，非常有规划，每天晚上回去修改论文，上个月的一天他通过im抢单结识了以为客户，客户从未买过二手房，他每天都在和客户通电话解答客户关于买二手房的问题，从未间断，通过每天的交流，他与客户成了很好的朋友，有一天客户自己去看了温江的一套房，打电话给他说愿意在他这里成交，在最终在他和蒋姐的不懈努力下签下了此单，这是他每天拼搏进取的成果，一个有规划并且有拼搏精神的结果。有句话说得好，机遇和成功只留给有准备的人，我们每天做好我们应该做的事，为了目标付出自己的努力，满怀着拼搏精神，就一定能有所结果，我们的大家也许都有所体悟。我们自己也应该做好自己的事，而且也应该为我们自己的团队付出自己最大的力量，这样让拼搏进取这种精神环绕在我们的工作生活中。