大家好，我是爱4乐兰郑亚男，很高兴今天由我为大家分享家书，今日分享主题是团队作战我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。在链家这个大家庭当中，我们唯有相互帮助，团结一心，精诚合作才能做的更好。今天分享的是我们店的梁凤，在这个月月初的时候，我之前大区的小伙伴给我转介绍了一个客户，当时我在带看，于是给梁凤打电话，客户来的时候，我们已经下班了，梁凤一口就答应了，并且详细的了解了客户的情况，帮忙匹配了许多房子，但是客户那天很匆忙看了一套就走了，很遗憾没看上，后期梁凤都把这个客户当自己的客户一样上心，我们约好一起去空看，帮客户找房子，客户一直都约不出来，终于在有天晚上11点多跟我联系说，第二天来看房子，早上很早梁凤依然跟我一起去带这个客户，很庆幸客户看了，一路熊带看到签约，她都在，实实在在的融入进来，并且在后续上她也很关心，一再的告诉我，如果我忙不过来就告诉她，她去！在15号的限购政策颁布的时候，她一样的紧张，帮忙。还有我们店的冉疆星那天下午一直在恒大城帮我们打经济服务合同，对于团队这一块，我在链家收获的很多，这一群战友们都能和大家拧成一股绳，发挥自己的长处，哪怕只是陪伴，我相信我们会越来越强大的！今天的分享就到这里，分享的不好，还请大家多担待！
鸿生分享：丽晶港B店才成立的时候只有6个人，店上除了我和亚铃两个老员工，其余几个都是才入职不久的新员工，但是大家的心在一起。大家都知道，一个新店的成立会遇到很多的困难，但是作为我们这个新的团队的所有成员没有表现任何的畏惧。亚铃：一个强悍的女人，公司杰出讲师，店上的事情里外操心，签合同时也会全场把控，平时看到大家带客户有些做得不妥的时候，待带完客户后就会让大家聚在一起讲解讨论，让大家明白应该怎样才能做得更好。陈怡：女神级别的人物，大区圈委成员，每天都把自己的时间安排的十分稳当，对客户和业主都非常用心，对店上的事情也是尽心尽责，平时帮助同事带客户，有好的资源也会第一时间告诉大家，随着不断的学习和成长，现在签单的时候也总是忙前忙后，帮助准备资料，打印文件等等。后期店上来了新员工也是帮助新员工尽快成长，帮助带看。张宏伟：一个阳光、激情高涨，同时有时也表现出有点羞涩的一个小伙子，才开始的时候，对行业了解不是很多，但是他是一个非常有责任心的男人，不懂就虚心学习，首先是学习填合同，上传补充协议，同样的对店上的新员工照顾有加，培训他们行业知识，如何带客户，如何算税费，陪同新员工带客户后回来也帮助新员工分析哪里做得好，哪里还需要改善。饶潇月：一个不太爱说话的女孩子，但是做事情却很认真。只要是哪个有帮助也会第一时间站出来帮助。店上她的客户也很多，也会给大家分享上户的来源，优质资源也接收得很快，也会给大家通报，遇到新员工接待到客户，也会积极地帮助接待客户，签合同的时候也会帮助复印资料。张英波：店上的新盘战友，哪里有好项目，也会及时给大家通报出来，二手同事带客户需要拿钥匙，他会很积极送达。如果有二手同事问新盘的情况，他也会以最快的时间落实好每一个项目。非常乐于助人的小伙子。康护怀、司成维、魏鹏浩、冯壕，新进血液，只要是有老员工带客户，都会跟上学习，需要拿钥匙的时候也是跑得飞快，学习与帮助齐飞。只要是有需要帮助的，他们都是毫不犹豫的站在第一线。整个丽晶港B店所签的每一个单子，都离不开每一位小伙伴，我相信在大家的互相帮助下，丽晶港B店一定会腾飞！
大家好～我是爱8耀群。很高兴今天由我为大家分享家书。诚信是道路随着开拓者的脚步延伸，诚信是智慧随着博学者的求索积累，诚信是成功随着奋进者的拼搏临近，诚信是财富的种子只要你种下就能找到打开金库的钥匙。诚结益友信达天下。案例分享：陈敏是一位颇有经验的经纪人了在对待客户问题上有着自己独特的见解。在一次日常工作中她接待了一位客户在深度挖掘了客户的需求以后为其匹配了彩叠园的几套房子，经过带看以后对其一套房子非常的满意但是对我们的服务费有很大的意见。说不打折就去其他公司签约，无奈之下申请了打折名额。不料此时房东临时想涨价以不想出售为由拒绝面谈签约并下架了房源。面对如此窘境玫果果断转盘，推荐了万科朗润园的房子，看过几套以后也没有产生特别强烈的购买意向。并对玫果说要是彩叠园那个房子还卖随时通知我。在接下来的几周里玫果没有放弃对客户的沟通分析市场讲解行情政策。终于在彩叠园那个房子无果的情况下最终接受了万科的房子。往往动人的故事总是跌宕起伏，就在准备约万科房东的时候彩叠园的维护人打来电话说之前那个房子又挂牌了但是价格涨了五万，这个电话让玫果陷入了两难的境地。一方面客户在自己的引导下接受了万科只要自己不说也就可以顺利签约但是房子不是客户最喜欢最满意的房子，另一方面是客户最喜欢的房子又再一次挂牌虽然涨价了但是客户也不是不能接受，之前就对服务费较高提出过对自己不利的条件，告诉了客户岂不是让自己这段时间的付出打了水漂。最后在经过了一番思想斗争以后玫果还是选择告诉客户，客户很是感动最终也在服务费不打折的情况下选择了在链家成交。我相信这就是诚信带给她的好运～