五部仲吉家书分享： 大家晚上好，很抱歉这么晚才把家书分享出来，年后回来，我们的工作节奏逐渐加快，每天都感觉神经都是绷着的，每个团队都制定了业绩目标，在上个月短短10多天的时间，大区和很多团队都取得了不错的成绩，这都来源于每个员工的辛勤付出，总监的领导能力以及我们每个经理的以身作则换来的！最近市场火爆程度还在继续加码，客户的下定速度时间已经明显缩短，这个时候如果我们更加努力一点，比别人更加拼搏一点，我相信我们还是会做的更好的！ 上周所有大区都在打奥园玖龙湾这个楼盘，首先，我应该检讨我自己，没有用心打这个盘，总感觉远郊楼盘不是我们部门的菜，以至于开盘那2天一单也没有成交，很惭愧，但我们大区也有在这个楼盘成交几套的，我应该主动向他们请教和学习经验，为下一次战役做好准备！ 每年的3-4月份都是市场回暖的时候，我们应该抓住机会，让新人快速适应这个市场的变化，提高他们的基础数据量，而对老员工就是更加严格要求他们的整体带看量和成交转化率，让每一个人都能在这个市场下存活下来和赢的更高的收入！一起加油，做大东南！明日由少伯分享
六部家书分享： 东南的各位家人，大家晚上好。很高兴今天的家书由我为大家分享。最近读活法，让我印象很深刻的一句话是：人是很奇怪的，一旦被逼入进退维谷的镜地，反倒想开了，轻松了。 在改变自己心态的瞬间，人生就出现了转机。此前的恶性循环被切断，良性循环开始了。在这个经验中，我明白了一个真理，就是人的命运决不是天定的，它不是在事先铺设好的轨道上运行的，根据我们自己的意志，命运既可以变好，也可以变坏。最近两天我感觉，心态有点崩。特别是这两天打远郊项目，付出了很多，但是我们结果很差，负面情绪也比较多，大家都觉得很奔波，我既要面对家庭内部的压力，又要面对工作上和团队的压力。再想到现在的薪资状况，真的觉得内外交迫，风雨飘摇。再面对一些乐捐和加班，让我想起了那句压倒骆驼的最后一根稻草。那种负面的心态让人觉得灰暗。但是吃了个午饭，聊了聊天之后。转眼一想，大家说的对，在其位谋其政。在什么样的位置要承受什么样的压力，没有人逼你过这样的生活。一切都是自己的选择。当心态开始转变，所有的一切都变得释然。连今天的太阳都显得那么的温暖。人生总是这样起起落落。如果一马平川那就显得毫无意义。让我们一起携手并进转变心态做大做强，避免陷入心理的恶性的循环，加油！明天由7部付伟分享。
八部曾静家书分享： 很高兴今天由我来分享家书，过完年后，发觉节奏越来越快，市场瞬息万变，不管我们新房销售还是公司的二手房在二月份销售额都有大的提升，我们都能嗅到市场转暖的气息，而且感觉到过完年后每个人都很快能进入状态，大家都在奔跑，所以上个月每个部门都有所收获，市场决定一切，我们必须抓住好这个时机让部门业绩更上一层楼，让员工都能有收获。 在这里我分享一下拼搏进取吧，上周我们聚焦广汉奥园，这个盘对于我们部门来说打的不坚决，也没有足够的人力去弄，结果就导致了上周一周带看低，成交转化差，自己也在反思，市场在回暖，我们必须跟上步伐，这个盘我稍微用点心应该是有效果的，就像十七部一样只要做是能出结果，还有十九部也是，他们两个部门一个包凤英，一个汪琴我觉得只要打聚焦盘她们就能有结果，这个是跟她们欲望分不开的，我看售楼部外面很多经纪人在驻守，但是都没有用心，不是玩游戏就是在车里睡觉，而她们两位驻守却能用心去做，目标感特别强，所以这么多人没驻守到客户只有她们驻守到了也是很好的说明这一点，做任何事只要用心都会有回报。她们两不光是这个楼盘做得好，金贸、蜜柚都做得不错，这就证明不是运气而是拼搏，坚持和欲望。 做销售就应该拼搏进取，爱拼才会赢。
七部家书分享：东南的各位优秀的家人，大家晚上好！很高兴由我来为大家做的今天的家书分享。 我为大家分享的是团队作战：在这里我要感谢一部观澜，感谢他对我的支持，作为一个新上的商圈经理，要面临很多问题，我相信很多新上的也是一样，但是他为了让我起步起的更顺利一点，支持我一个A2的老员工，有两年的司龄了，还有一在基地培训的新人，本来大区就面临在招人的困难，他也是面临这样的困难。他还是把新人支持给了我。作为一部老兄弟的我出了感谢还是感谢。有这样一个好兄弟，是我的荣幸。还有少伯，给我分享他的网络招人技巧，子牙，分享他在用飞蛙的心得。还有其他人对我的支持，在这里就不一一感谢。相信在这样一个团结互助有爱的大家庭里。我会努力好好加油干！为东南出一份力，冠军东南加油！！！
九部志军家书分享 很高兴今天由我来给大家分享家书，从16年加入链家，到现在一转眼就要快满3年了，时间过的很快，从一个职场小白，到店经理，再到现在商圈经理，一路走来有苦有乐，自己也学到很多的东西，说说现在刚刚上任商圈经理，对于我来说这个岗位熟悉又陌生，熟悉呢，因为每天都和商圈经理接触，开始觉得商圈经理应该比较轻松，也不用担心业务。但是，上到商圈经理这个位子过后呢才知道，这个位子的挑战更大，事情更多，之前在做店经理的时候 只需要考虑自己的业务，徒弟成长起来过后也不用带，现在上了商圈经理，感觉一下压力就来了，从每天都大小会议，各方面的考勤，最重要的是招人，在招人方面压力确实比较大，必须要快速的补充人员，可以说是想一切的办法去做招聘，但是最近效果不是很好，可能感觉压力就更大了，很多商圈经理就告诉我不要急，什么事情都有一个过程，都是这样过来的，只要专注的去做一件事，肯定会有收获，如果太急躁只会适得其反。 现在我明白在商圈经理这个岗位上其实我就是一个小白，什么都要从头开始学习，或许会有很多的困难，很多的问题，但是我相信事在人为，只要朝着目标努力去做，结果都不会太坏，以后多向各位优秀的圈圈学习，一起把东南做大做强。 （明天由10部 杨敏做家书分享）
- [ ] 十部杨灿家书分享：- [ ] 本周主题——拼搏进取- [ ] 最近天气变化比价大，大家注意身体！ 现在市场节奏非常的快，爆盘每周都是，需要我们更加的努力去跟上市场的脚步，古之成大事者，不惟有超世 之才，亦有坚忍不拔之志- [ ] 上周广汉奥园大部的要求很高，我们都是硬着头皮的去干，最后还弄了差不多10套的样子，很多团队都打的非常坚决，在那边住了几天，员工非常的辛苦，吃了几天那边的米粉。最后的结果有人觉得满意，有人觉得失望，但是员工们的拼搏精神是值得称赞的，这种文化应该被宣导！- [ ] 最近大区新人已经很多了，但是还距离我们的目标还远远不够，每天我们在督促业务的同时也是拼命的邀约面试，有好的方法大家都在招聘群里分享，这种大家一起拼搏的感觉真的很棒，加油我相信心往一处想，力往一处使，就一定能做大做强，再创辉煌。- [ ] 我的分享就到这里，拼搏进取是一种人生的信条，为了理想，为了目标，为了前途，唯有不断学习，拼搏！加油！
十一部子牙家书分享： 算一算，来链家的时间，已经有两年的时间了，从2017年2月份入职链家以来，在这过程当中，学会了很多，也成长了很多！ 先从感谢说起吧，从进链家开始，就一直在东南20部，那时候的20部还没有几个人，也是处于刚刚起步的阶段，但是在这种艰难的困境当中，超哥也给了我很大的支持与帮助！无论是踩盘也好，带看也好，都会主动带我去完成，期间有任何问题，也会及时指正出来，让我不断地成长！ 随着时间的推移，后面部门人员也越来越多了，团队氛围也越来越好，大家都很团结，也都很相亲相爱，有问题，大家都会相互帮助，相互安慰！ 工作当中，偶尔也会有情绪化的时候，也有和超哥对着干的时候，按着自己的想法去做，不服从安排，自己想怎么做，就怎么做，不把团队的利益放在首位，过于自私自利，但是超哥，一直都是以包容的心态来对待，及时找我沟通，分析事情的利与弊，让我及时认识到自己的错误，一个人可以走得很快，但是，一个团结的团队才能走的更远，发展的更好！ 后来，在大面这边，维唯姐也给予了我很多帮助与支持，工作上也给予了很多的开导！ 记得那是在一个樱桃成熟的季节，我们区二的小伙伴在樱桃沟开展CG活动，当时，维唯姐找我谈了一次话，因为当时的我，处于一个状态非常糟糕的阶段，整个人的想法也是特别多的时候！ 这个时候，维唯姐对我进行了开导，从工作方式和职业规划两个方面，对我进行了全面的分析和讲解，让我的工作心态有了及时的调整！再到后面面对有公司职位竞聘的时候，维唯姐也会鼓励我去尝试和提升一下，对于我个人而言，是一种机会也是一种挑战！ 总的来说，非常感谢超哥和维唯姐在工作上的包容和支持，也感谢20部温暖大家庭的关爱！也希望在新的岗位上，提升自己，加快速度，赶上大家的脚步，争取不拖大家后腿！（明天由13部孟欢做家书分享）